我乐家居：加码高溢价木作与品类配套 拉升客单

　　（603326）6月9日公告，公司董事长缪妍缇及部分高管6月6日与投资者就2024年度暨2025年第一季度业绩进行互动交流时表示，公司通过持续推出新产品，增加木作等高溢价产品，巩固公司在中高端产品的竞争优势；丰富产品品类，增加沙发、床、餐桌等自制产品的配套率，增加客单值。在扩渠道方面，重点在高潜力城市扩大旗舰店规模，巩固中高端市场标杆地位，同时完善空白市场覆盖。

　　缪妍缇认为，房地产行业深度调整对定制家居行业的冲击是深刻且持续的，这个影响并非单向的破坏力，而是行业格局重塑的催化剂，它打破了以往过度依赖新房增量的发展模式，从短期看确实是严峻挑战，但从长期看也是倒逼企业加速战略转型、强化差异化优势的机遇期。一方面，随着存量市场争夺加剧，行业竞争逻辑从“以价换量”向“以质提效”切换，行业洗牌加速，缺乏品牌力、产品力、资金实力和渠道效率的中小企业将加速出清。另一方面，随着国补政策进入常态化实施阶段，定制家居行业呈现“需求复苏”与“结构升级”双重特征，旧房翻新、局部改造需求成为新的增长引擎。

　　主要从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务。2024年，公司实现营业总收入14.32亿元，归母净利润1.21亿元，拟向全体股东每10股派现3元；2025年第一季度，公司实现营业总收入3.18亿元，同比增长12.83%；归母净利润4014.82万元，同比增长111.42%。

　　缪妍缇表示，专注中高端市场，凭借差异化的品牌壁垒在危中寻机，以原创设计能力+数字化服务链路优势，用设计服务替代价格战，推出“我乐顶配王”产品，守住中高端品牌溢价。

　　随着存量市场争夺加剧，行业竞争逻辑从“以价换量”向“以质提效”切换，行业洗牌加速，行业集中度持续提升，公司凭借品牌力、供应链整合能力及对政策的快速响应将抢占市场更多份额，缺乏品牌力、产品力、资金实力和渠道效率的中小企业将加速出清。